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金义新区数字经济绽放“四朵金花”

2020-09-18 02:16:16编辑:金华新闻网人气:


  互联网时代,电商一端连着生产,一端连着消费,走进千家万户,融入每个人的生活。当前,线上购物已经成为大部分人的消费习惯。金华市是全国电子商务的示范城市,随着城市向东发展,金义新区(金东区)区位优势更加明显,产业集群生态商圈初具雏形,电商发展驶入“快车道”。

  9月1日,阿里巴巴集团研究院公布了2020年全国“淘宝镇”名单。截至今年6月底,全国共有1756个“淘宝镇”、5425个“淘宝村”,我区澧浦镇、曹宅镇、孝顺镇和傅村镇名列其中。

  澧浦 花木搭上电商“顺风车”

  花卉苗木、电商,这两种看似不搭的产业碰在一起会产生怎样的火花?在澧浦镇,这种化学反应正迸发出强大的活力。

  “这是大家所熟知的油橄榄,Ins风的网红植物,也是名副其实的‘懒人植物’,放养即可……”几天前,金华市绿源珍稀树种研究所的郑佳美子在公司抖音账号发布了一条短视频,几个小时后,点赞量就超过了1000。

  短视频平台以其巨大的流量和稳定的用户吸引着像郑佳美子这样从事花木产业的年轻人。“今年70%的新客户都是从视频平台引流而来,吸引了庭院设计师、庭院施工方等潜在客户群,为公司打开市场开辟了一条新路。”郑佳美子说,他们还将开设抖音小店,将优选的产品及时送达消费者手上。

  “郑佳美子们”的选择是偶然也是必然。受疫情影响,今年市场延期开市,加上人员进出严防严控、各地工程延期等因素,花木交易黄金期缩短,电商的出现不仅让花卉苗木卖得出,还不愁卖。记者了解到,今年3月份,澧浦花木城全面启动电商产业园基地项目,鼓励商户主动对接市场需求,免费提供网上交易实时信息,搭建推广平台,推动“线上+线下”“网络+实体”多形式销售。“这几个月来,市场组织商户前往江苏沭阳等地参观,学习先进电商经验,同时开设培训班,邀请专业教师指导商户如何直播卖货,如今已有50多家商户在淘宝、拼多多等平台开设了店铺。”澧浦花木城总经理梅豪说,除了对内培训,对外招商也是如火如荼,一大批发展成熟的花木电商企业纷纷入驻花木城。

  在万木春盆景园内,负责人周晓利正忙着切割木条,为盆景“量身定制”木架,以防在运输途中“受伤”。今年5月,周晓利将盆景园从江苏沭阳迁至澧浦,吸引他的是这里方兴未艾的花木电商产业。“澧浦的花木产业有品种和产地优势,也有完备的供应链,发展电商前景无限。”周晓利说,目前他的盆景园负责直播销售和制作木架,随着电商的兴起,越来越多的苗农选择与他合作。

  在澧浦,一条花木电商产业的供应链逐渐成形,从选品到销售再到运输,一应俱全。特别是澧浦花木城,在降低物流成本、招引配套企业等方面发挥了巨大作用。梅豪告诉记者,本月底,电商产业园基地即将竣工,预计10月份正式运行,配有电商服务中心、商务办公、直播间、摄影场景等设施的花木电商孵化基地也在紧锣密鼓施工中。

  傅村 电商集聚就像“滚雪球”

  走进傅村镇金港(东石塘)村,进进出出的物流运输车立即吸引了记者的注意。“现在几乎所有的快递物流公司都在村里设了点,收发快递十分方便。”原东石塘村党支部书记傅得能自豪地说,“这都是因为村里的电商企业越来越多。”

  检查货物、装箱、封口、贴单……在电商朱向阳的店铺前,工人们正紧锣密鼓地打包订单,安排发货。这家店铺刚刚参加完淘宝的“99划算价”活动,虽然活动订单发货已近尾声,但大家仍忙得热火朝天。“现在平台推活动比较密集,我们已经开始着手准备国庆和中秋的‘双节’活动了。”交谈中,朱向阳手上核对订单的动作丝毫未停,一有时间还要到电脑前充当客服,身兼数职。

  朱向阳从事电商已经有十多年,主要销售塑料日用品。他坦言自去年将企业搬至傅村镇金港(东石塘)村,店铺销售量有了明显增长:“这里距离义乌国际商贸城和金义新区菜鸟电商产业园都很近,地理优势很明显,不仅房租比义乌便宜许多,村里面仓储、快递等配套也比较完善,电商聚集在一起更有氛围,压力小多了,利润自然好了。”

  房租和人工成本较低,还能享受优质仓储快递等一系列专业化配套服务,在金港(东石塘)村,像朱向阳一样被产业集聚优势所吸引的电商还有不少。傅得能说,村里到底有多少家电商企业没有准确的数据,但是目前旧村改造后已经可以出租的72栋房子里,几乎没有空房间。“每次招租广告一贴出去,不用几天就有租客上门,不是电商企业就是在电商企业里上班的员工。”

  “在这里开网店的,有从义乌搬来的,也有村民自主创业。”在傅得能看来,金港(东石塘)村能成为淘宝村的优势之一,就是来自各地的电商人抱团取暖,既互相帮助又互相竞争,只要租一套房子、带一台电脑,就可以开始做生意。“即使完全没有经验,只要肯学肯吃苦,也能做起来。村里有不少电商可以给新手提供产品,接了订单之后再拿货,帮助新人完成前期资金的积累。”他说。

  电商产业的集聚和发展,也为村民致富带来了新方向。一名村民给记者算了笔经济账:“2016年的时候,一间30平方米的单身公寓每个月只能租到240元至400元,如今同样的房间,房租已经涨到了500元至600元。”也有村民做过估算,依靠房租,目前,金港(东石塘)村每户村民每年约有11万元收入。

  村里电商遍地开花,同样为村民就业提供了便利。村民吴玉是一个有着两个孩子的家庭主妇,以前孩子一上学,她就无事可干。去年她看到家门口的电商企业招聘打包员,就上门应聘,如今已成为一名熟练工,每个月工资近3000元。吴玉说自己的文化程度不高,对于电商,原本并不了解,但现在自己依靠电商产业,通过勤劳致富,实现创富梦想。

  孝顺 电商聚集火了“房东经济”

  走进孝顺镇塘里村,几乎每栋楼房下,都可以看到不少工人正在打包货物。到了下午,一辆接一辆的快递公司车辆就开到这里,挨家挨户将各类产品发往全国各地。自从旧村改造后,搭上了网络电商的“快车”,塘里村就变得热闹起来,在今年获评为全国“淘宝村”之一。

  盛君飞既是本村村民,也是淘宝商户,从事线上销售有10年时间。“最开始在义乌待过,后来也去过菜鸟产业园,现在回到村里继续做服装生意。”他说,服装产业这些年竞争压力很大,去年受到天气影响,不少货物还在囤积中,但是店铺营业额一年仍然可达400万元。

  “现在处于启动期,各家店铺订单有限,等到‘双11’和‘双12’就很忙碌了。”盛君飞告诉记者,相比周边,塘里村交通方便、房租较低,吸引了一大批外地淘宝商来此驻点,平台遍及阿里巴巴、天猫、拼多多等多个平台,已经初具规模。“楼下就是我朋友开的店铺,专攻苏宁平台,这些年发展不错,现在也把工作室搬到了这里。”

  “说实话,我们也没想到村子这么受电商青睐。”塘里村党支部书记盛承田介绍,从2014年开始,旧村改造陆续进行,现在已经有300栋新楼房,每栋都有90至120平方米不等的出租房。为提升人居环境质量,村里先后投入近千万元建设供电设施,还安排环卫公司抓好日常保洁工作。“虽然道路建设上还有很多问题,但是我们相信未来塘里肯定会迎来更好发展。”盛承田说。

  无独有偶,离集镇更近的洋湖塘村也在今年被评为淘宝村。走进该村,可以看到经营玩具、服装、小工具等各种各样的商户。“2015年村中建起了新房,就有越来越多的外地电商找上门来。”联村干部喻根相感叹,以前该村住房紧张,村民收入没有多余来源,现在通过房屋出租,日子过得越来越红火。

  “外地人口有700多人,大部分都和电商有关。”喻根相说,由于背靠集镇,出门吃饭、购物都很方便,一房难求之下,本村人甚至自己在外住,腾出空间把整栋新房都拿来出租。据了解,120平方米的店铺,一年就可以带来2至3万的收入。

  今年,除了横街村、洋湖塘村、塘里村、大湖沿村、低田村等五个村被评为淘宝村外,孝顺镇还通过新建园区,完善电商载体,发挥示范带动作用。“蜂巢小镇跨境电商园已经动工,预计明年完工,将提供培训、孵化于一体的园区服务。”孝顺镇党委副书记王震说,由于疫情影响,企业从线下转为线上走,成了大趋势,正好需要更多服务和帮助。

  当前,孝顺镇已经形成了良好的电商氛围,商家聚集形成的“朋友圈”也带来了许多信息交流与渠道扩展。在工作之余,电商圈的商户们都会聚一聚,交流一下市场情况。不少商户告诉记者,把握商机,抓住商运,加快发展,已经成为所有人的共识。

  曹宅 直播为企业插上翅膀

  9月16日,在激昂的音乐声中,2020吉米赛欧冬装品鉴会正式拉开帷幕。来自各地的70余名客户,紧盯着舞台上的模特,生怕漏掉一点衣服搭配的细节。“设计团队筹备了很长一段时间,我们想借此打开更广阔的市场。”金华吉米赛欧服饰有限公司负责人龚辉进说。

  作为一家中高端服装生产企业,今年的市场环境对“吉米赛欧”而言十分不友好。在积极推进线下模式的同时,进驻微信小程序成了不二之选。“目前我们已建立了米米生活馆这一小程序,在各类渠道做推广,而且老板娘还亲自上镜,做起了抖音直播。”龚辉进说,不同于淘宝等平台,小程序服务费、推广费等成本低,口碑的建立靠得是顾客之间口口相传的产品体验感。龚辉进相信集方便、快捷、便宜等诸多优势于一身的小程序终将会为企业招徕更多客户。

  相较于“吉米赛欧”专攻一点,金华市鸿泰文具有限公司横跨了天猫、拼多多、京东等多平台,可谓是全面开花。“鸿泰文具”进入电商市场已有5年多之久,随着市场游戏规则的不断变化,直播成为了一门必选项。“6.18之后就有了硬性规定,企业每天要完成一定的直播时间。”运营部负责人郑富贵说,此后企业迅速组建了一支30多人的团队重点进行直播培训,跟上时代发展。

  为适应直播销售,“鸿泰文具”广纳贤才,招聘设计、拍摄专业人才,还专门设计了30余个电商产品,贴近顾客需求。“现在仅天猫一个平台一天就有十几万元的销售额,未来电商平台会占到整个产值的三分之一左右,这也是我们努力的目标。”郑富贵说。

  “这件衬衫只要19.9元,要的宝宝扣6。”在金华市爱蜗日用品家居有限公司的直播间内,主播睿睿在为屏幕前的顾客一件件试穿衣服,展示其穿在身上的效果。“要秒内搭吗?这件是万能打底衣,均码号。”一个人,在一堆的衣服中,撑起了一场直播,这就是“爱蜗”主播的力量。

  林萍是“爱蜗”的负责人,在辗转福建、上海后,今年4月份,她来到曹宅镇横潘工业园区内,干起了直播卖货事业。“上海的房租、快递费价格略高,金东这边是个不错的选择。”林萍说,起初还担心找不到主播,但是因为疫情,部分优质的主播失去了工作,她就抓住机会,将她们“揽入麾下”。

  5个直播间,每个直播间实行三班倒,一班直播6小时。虽然辛苦,但在林萍眼里,直播是个风口,抓住机遇,就能乘风向上。聚焦于往年款服装的性价比高、适用人群广这一独特优势,林萍把直播精准把握在“清仓”上。“其实,我们也有考虑过进军抖音,但运营一段时间后发现,效益不高。”林萍说,虽然在这条路上经历过不少挫折,但在整个团队的努力下,最终企业找到了属于自己的定位,靠着9.9元秒杀等一系列优惠活动,“爱蜗”的直播间积攒了30余万粉丝。



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