您现在的位置:新闻首页>经济新闻

外贸突围的“金东功夫”

2020-07-21 11:51:58编辑:金华新闻网人气:


  160余场国际展会取消,外需不振、交货延期、订单取消……从2月份的千方百计复工复产保订单,到如今面对退单潮,金东大部分外贸企业正遭遇始料不及的出口寒冬。

  近日,记者走访了多家外贸企业,却意外发现,少数企业订单量不降反升,实现逆袭突围。管中窥豹,逆势上扬的背后是金东企业十足的韧性和难得的智慧。

   招式一跨境电商,“金东制造”化危为机

  最近一段时间,浙江金亚泰休闲用品有限公司董事长李文星的电话就没断过,不是下订单,就是谈合作。

  今年初,因疫情企业停工一个多月复工后,李文星第一时间做了两个决策:一要稳住客商保住订单;二要清空存货降低损失。

  “我们的出口市场以欧洲为主,考虑到疫情影响,我们做出承诺:只要没到货,客户可以延迟付货款。”李文星说,合作商吃了这颗“定心丸”,订单自然不用愁。

  记者了解到,“金亚泰”专业生产蹦床,销售渠道以跨境电商、超市、实体店为主,疫情发生后,各国超市、实体店纷纷关门停业,于是该公司转而将注意力全部投向了跨境电商。“我们将滞留在码头的商品转移至租赁的货柜中,通过扩大线上销售规模,将存货清空。”李文星凭借十余年在国外经商的经验,化危为机,如今该公司生产线满负荷运作,一季度销售额高达4300万美元。

  无独有偶,在金华万得福日用品股份有限公司,虽然还有员工没有到岗,但公司的订单已经接到手软。“这些订单都源自于公司的跨境电商平台,通俗点说就是‘淘宝’海外版。”董事长秘书胡灵芝告诉记者,之前国外客户订单大且集中,便于上游企业批量化生产,如今的订单小且分散,促使生产链条趋于精细化,特别是疫情期间,跨境电商的优势发挥得淋漓尽致,公司目前的销售额基本与去年持平。

   招式二稳住“朋友圈”,新增订单源源不断

  “我们的订单已经排到9月份,一季度订单总额与去年持平,近300万美元,不少客户催着我们尽快发货。”走进金华市皇晟文具有限公司的生产车间,只见车间内10条生产线正忙碌运作,开足马力生产。该公司业务经理胡廷树介绍,作为一家产品100%出口的文具生产企业,“皇晟”也面临许多不确定性,但唯一欣慰的是来自日本和韩国的客源十分稳定,返单量也逐步增加。

  而在金华市宏钜工具有限公司,负责人张群成也气定神闲,丝毫不担心订单受疫情的影响。原来,得益于去年参加境外展会的缘故,该公司的合作伙伴已经遍及全球40余个国家地区,“朋友圈”不断扩大,新的订单源源不断。国外疫情爆发后,该公司积极联络合作商,稳住了原有的“朋友圈”,如今一季度的订单远远超过去年同期,车间已是满负荷运作。

   招式三服务加码,政企合作各显神通

  浙江白马实业有限公司主要生产割灌机、绿篱机等园林工具,产品以出口为主,大客户基本来自意大利、英国等欧洲国家。随着疫情在全球的扩散,多个欧美国家宣布紧急关闭部分贸易和边境口岸。国外港口“锁关”不仅让“白马”丢失了一批外国客户,也让企业遇到了产品库存积压、供应链难以为继等问题。为了帮企业纾解困难,区税务局带着优惠政策主动登门了解企业情况,为“白马”减免了117万元的税费。

  除了送政策上门,区税务局还派驻税务服务团为企业量身定制个性化复工复产方案,并为他们制定了最新“一对一”税收优惠政策。截至一季度末,区税务局已为全区3000余户重点企业送上了打包式的政策及网上办税指南的大礼包,解决企业各类问题130余个,为全区外贸企业办理出口退税近1.1亿元;为71家企业受理办结社保费延期缴纳申请社保费缓缴,审核批准缓缴金额近370万元。

  面对企业的难关,金东区一方面积极出台落实稳外贸扶持政策,加大扶持政策的支持力度,按进度分批次加快实施政策兑现工作,帮助企业用足用好国家及省、市、区各级政府给予的扶持政策,缓解企业融资难融资贵问题,为企业发展提供资金保障。另一方面,探索“跨境电商+市场采购”等外贸新业态、新模式,利用跨境电商规避疫情期间的贸易风险,积极打造“云展会”“云签约”等市场开拓方式,引导企业推进网络销售。与此同时,利用“义新欧”班列在“一带一路”沿线国家和地区布局市场分散风险,鼓励重点外贸企业在境外建设海外仓、研发中心、营销机构等,进一步发挥境外营销体系作用,通过“走出去”扩大开放局面,实现稳外贸。



上一篇:这份2020年金东招商手册,请收好!(一)
下一篇:“工资贷”助力小微企业复工复产
  • 凡本网注明"来源:金华新闻网的所有作品,版权均属于中金华新闻网,转载请必须注明中金华新闻网,http://www.swcwf.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。




图说新闻

更多>>
 金东区美丽社区(小区)创建深入人心

金东区美丽社区(小区)创建深入人心