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我区外贸企业各显神通寻找破局“法宝”

2020-07-19 07:46:26编辑:金华新闻网人气:


  俗话说,一场夏雨一场热,而新冠肺炎疫情这场“雨”,使我国外贸行业面临严峻挑战,不论是外贸企业还是普通的从业人员,都感受到了深深的“凉意”。在这样的大背景之下,我区外贸企业纵有焦虑不安,但仍坚守在商海风浪之中,以变应变,寻找应对疫情困境的“法宝”。

  双管齐下疏通堵点

  连日来,浙江执御金华国际运营中心内,车辆进进出出,一片繁忙景象。

  作为一家面向中东跨境出口和电商物流仓储的企业,在全球疫情冲击下,“执御”的跨境出口、电商物流受到了不小的冲击。“疫情对跨境物流企业来说,如何将顾客下单的产品送达,成了第一个需要解决的问题。”“执御”仓储经理钱磊介绍,中心存储容量达1500万件,吞吐能力400万件,往常的物流价格约在20元至30元一公斤,但在当下达到180元至200元一公斤,航空跨境物流成本增加不少,照此算来,每个订单都增加了7倍多的成本,给企业带来了巨大压力。

  面对跨境物流的“堵点”,“执御”顺势而变,根据海外当地居民的消费习惯,提前将货物通过海运廉价的方式运往海外仓储基地,积极开拓海外仓储,疏通物流通道。“当地顾客下单后,可以直接从当地仓库准时发货。”钱磊说,除了加大当地库存量,减少跨境物流的冲击之外,“执御”还根据海外当地政策的变化,谋篇布局,及时调整经营策略。

  “JollyChic”是“执御”旗下的移动电商平台,覆盖中东海湾六国超8成互联网用户,两个多月前,沙特要求货到付款订单暂时关停。因此,“执御”在发展线上业务订单同时,通过快速开辟本地生活业务板块,突出生活必需品、抗疫用品、居家娱乐等类目,实现销售额大幅提升。今年1-4月,POP(开放平台)中国卖家订单量增长61%,POP本地沙特卖家订单量增长102%。

  春雷计划稳企赋能

  全球疫情冲击下,我市不少外贸企业的生产按下暂停键。在这个特殊时期,“出口转内销”是突围途径之一,内贸渠道打开,企业可以更好地稳住基本盘。

  在看中这一发展之变后,5月20日,菜鸟金华产业园和我区联合成立了春雷计划金华地区赋能基地。在未来的三年时间里,基地将对100个金华工厂进行数字化赋能,将其打造成为年线上产值过亿的“超级工厂”。

  菜鸟金华产业园运营负责人徐群锋介绍,基地内的三类实力企业(即大牌代工厂且年营收2000万元以上的企业,年营收5000万元以上规上企业,贸易额1亿元以上的大型贸易企业)可以享受到“菜鸟”为其开设的天猫线上店铺,并且会安排专业团队,对企业员工进行技能培训。此外,针对那些有自有品牌、商标,且品质、价格有竞争力的企业,“菜鸟”将采取C2M模式(用户直连制造商,即消费者直达工厂),将企业产品放到天猫平台直营店,帮助企业线上销售。

  浙江大扬贸易有限公司是一家服装经营企业,产品大部分出口欧美等国家和地区,因为疫情影响,今年海外订单同比下降50%。得益于赋能团队的帮扶,如今“大扬”成功打开国内市场,内销销量同比增长了1.5倍。“在专家手把手指导下,我们迅速转攻国内市场,公司‘两条腿走路’的步子迈得稳,内销比重已上升至30%。”总经理谢佳炜说。

  线上广交会打开新商机

  上月24日,为期10天的第127届广交会正式闭幕。作为中国最重要的国际贸易盛会,这也是第一次被搬上云端,而对于金义新区(金东)30家参展企业而言,这无疑是一场“及时雨”。

  昨天,浙江真爱时尚家居有限公司销售负责人正在统计参加“云”上广交会的销售情况:10天获得了4个新客户的意向订单,销售额近100万元。看到这些数据,公司总经理刘立伟欣慰地笑了:“通过这几天广交会的直播,订单已经排到7月底8月初了。”

  作为一家国内行业领先的毛毯生产企业,“真爱时尚”在平台上首次露面,就获得了不少新客户的青睐。刘立伟说,线上广交会吸引了众多未曾到过中国的客户,这为企业寻找新客户提供了更大的可能。

  广交会“上云”,为我区外贸企业“走出去”筑起了一座新桥,大批企业借助此次机会加速拥抱“云端经济”。万得福日用品股份有限公司,在10天的时间,公司产品页面获得了26万多个赞;天迈投资控股有限公司,9个‘主播’轮番上阵推荐产品……线上线下结合,是一个大趋势,也是‘制造业+互联网’的大发展方向。“此次广交会提高了我们直播能力,我们也将着重发展该领域,通过开发新产品和‘云端’直播的方式,开拓国内市场。”“万得福”业务经理叶成说。



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