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从“金丰”之变看企业如何危中寻机

2020-07-20 01:35:24编辑:金华新闻网人气:


  今年以来,受新冠肺炎疫情等因素影响,不少企业陷入了困境,但也有一些企业主动求变,闯出一番新天地。日前,记者走访金华市金丰玩具有限公司(以下简称金丰),发现该公司紧盯市场新需求,以转型升级破解发展难题,不仅销售额稳步回升,员工也未流失一人。

   参与“云上”广交会初尝直播

  6月19日上午10时,在金丰的产品展示间里,灯光、话筒、屏幕等设备一应俱全。两名主播正对着镜头,一边展示公司今年的新款玩具,一边用流利的英文介绍产品。

  这个直播间,是一周前公司为第127届广交会量身定制的。从6月16日开始,公司外贸部的7名员工变身主播,每天四、五场直播,大家轮番上阵向国内外客商推荐公司的新款玩具。据了解,金丰在广交会网上展厅展出了131款玩具产品,深受海外客商青睐。

  成立20多年来,金丰一直是广交会的常客。杨鲁敏告诉记者,首次参与“云上”广交会,虽然公司对成交量没有硬性要求,但大家对直播都非常重视,“现在国内很多电商直播卖货很不错,我们也以准备后往这个方向发展。”

   生产护目镜开启转型之路

  抓住线上广交会的品牌宣传机会,锻炼员工的线上销售技能,正是金丰不放过任何一个发展机会的体现。面对新冠疫情造成的困局,2月中旬复工以来,金丰不断接到外贸订单延期、取消的通知。“400多名员工,一个月工资开支就要200多万元。”从金丰财务经理楼军的话中,不难感受到公司面临的压力。外贸玩具订单量急剧下降,如果不转变发展思路,一半以上员工将因为没活可做而失业。

  3月10日开始,金丰迅速作出决策,转型生产民用护目镜。“我们上护目镜这个项目,刚开始是为了养活工人,保障工厂正常生产。”杨鲁敏和公司的管理层完全没想到,小小的护目镜不仅解决了企业的生存问题,还帮助到了不少周边企业。

  在洽淡护目镜订单时,金丰连带接了一些民用防护服的订单,为“蓝妮服饰”带来了生意。金丰在短短3个月就生产了250万副护目镜,不仅保住了400多名工人的饭碗,还新招了50人。同时,金丰把一些配套订单交给金华市洁灵家居用品有限公司代工,让该企业闲置员工也有活干。

   二次转型不让一个人失业

  护目镜项目让企业暂时解困,但工人增多,意味着成本增加,企业压力也更大。特别是到了5月中旬,护目镜订单逐渐减少,450多名员工何去何从?这个问题又摆在了金丰面前。

  “我们企业时刻准备着,跟着市场的变化而变化。”杨鲁敏说这句话的时候,底气十足。因为他和企业刚刚又经历了一次成功转型。5月18日,金丰决定投身电动自行车头盔领域,只用了10多天时间,就开发好模具、生产出样品、拿到检测报告和合格证,6月1日正式量产,现在每天可以生产2万个。

  让杨鲁敏最自豪的就是,从2月份复工复产至今,金丰没有一名员工失业。“为保证大伙在这里安心地上班,让大家有稳定的收入,我们千方百计争取把内外贸市场做起来。”

  对于这一点,今年3月份入职的员工王友云感触非常深。他是贵州赫章的建档立卡贫困户,入职金丰三个月,已经在这里实现自己的“脱贫梦”。“在这里可以拿到5000多元一个月,厂里食堂吃饭每餐只花4块钱,住宿也是免费的,比老家好多了。”王友云说,今年入夏前,公司还特意为员工宿舍全部安装了空调。在金丰,还有15名像王友云这样的建档立卡贫困户。金丰两次转型,让大家吃下了“定心丸”。

  杨鲁敏算了一笔账:从一月份到现在,外贸玩具订单同比下降了三四成,但通过通过护目镜项目、头盔项目把损失补回来了。“今年确实比往年难一点,但是通过我们团队努力,一定不让一个人失业。”

  现在,金丰已经把头盔作为公司今后发展的一个重要产品,目前正在着手开发不同年龄段、不同季节的系列产品。与此同时,公司主打的玩具产品也一直在想方设法对接外贸订单,还瞄准了国内夜市的市场需求,开发了一系列玩具产品投放市场。

   众多企业主动求变逆势上扬

  在我区,像金丰一样,面对市场变局,主动应对,顺势而为,逆势发展的企业还有不少。

  位于赤松镇的浙江耐特车业的车间内,一片繁忙。眼下,“宅经济”催生新市场,国外对手推车、电动车、手工工具的需求量急速上升。该公司正加班加点赶订单,最近就有一批新款电动滑板车发往德国。“这款车,我们已经接了2万辆的订单。”公司副总经理戚远征对下半年的业绩信心满满。

  位于江东镇的“卓远实业”也是紧抓疫情影响下电动车出行带来的新机遇。该公司生产副总王晓康介绍,他们6至8月的产能已经排满了。同样,傅村镇的浙江华丰电动工具有限公司订单也排到了9月份,销售经理曾东方介绍,目前已签订的合同金额达3.2亿元。

  一边抢抓外贸市场新机遇,一边积极谋划内外贸市场转换,助力适销对路的出口产品开拓国内市场。浙江好易点智能科技有限公司就通过“线上直播”等网络营销方式,不仅补上了线下外贸订单缺口,还开创了一片新“蓝海”。该公司品牌中心总监戴东阳告诉记者,他们“618”电商购物节第一天的销售额就破千万元,“远远超出我们的预期”。

   政府部门硬核实招助企护企

  应对外贸变局中,企业并不是独自在战斗。

  为推进传统外贸向跨境电商转化,帮助企业尽快适应线上外贸的新形势,我区联合高校、跨境电商平台把各种技能培训送到企业车间和生产一线。区人力资源和社会保障局就业促进和技能科科长陈卿说:“预计全年全区组织2万人次,政府将补助1600万元。”

  政府部门不仅把政策、服务、技能培训送到企业,更有“真金白银”的补贴。截至目前,金义新区已有4499家企业享受到了政府的“大红包”。陈卿介绍:“这些补贴主要涵盖三个方面,一是社保返还,全年返还约6000万元,二是社保减免,全年为企业共减免7400万元,三是用工用才补助,区政府拿出了1700万元。”此外,税收减免、出口信用保险补偿、“流动金融超市”订单式服务……都为企业注入资金活水,提供有力保障。

  在危机中育新机,于变局中开新局,我区政企合力、顺势而为、多措并举,出实招、强发展、增信心,落实“六稳”“六保”,奋力夺取经济高分报表。



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