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我区企业不约而同“内”拓市场谋发展

2020-07-19 07:45:21编辑:金华新闻网人气:


  受国外新冠肺炎疫情的影响,外贸走势多了几分不确定因素。国内市场的开拓,成为企业家们不约而同的选择,这不仅是当前困难下的应急之举,更是企业未来发展转型的必由之路。连日来,记者走访我区多家企业,一起去看看它们如何拓展国内市场,做到内外齐头并进。

   创新加定制赢市场“金枫谷”经验可借鉴

  在金义新区(金东区),有一家从事传感器设计制造、传感系统应用解决方案及大数据分析和系统集成的高科技企业——浙江金枫谷数据服务有限公司(以下简称“金枫谷”)。一直以来,企业通过创新和定制化服务解决客户的需求,赢得了广阔的市场。

  消防栓能否正常使用关系到消防安全,通过人工一个个检查费时又费力,有什么办法能够使消防栓的情况一目了然呢?对于客户提出的“痛点”,“金枫谷”潜心研究半年多的时间,向市场推出了检测消防栓的传感器。“这个传感器特殊之处在于能够在封闭无电的空间之中,将各项数据准确传输。”浙江金枫谷数据服务有限公司总经理廖航说,研发团队在电梯里模拟消防栓的环境,取得了良好成效。按照某一特定环境,设计专门的传感器,这成为了“金枫谷”吸引顾客的一大亮点。

  近日,河南辉煌科技股份有限公司部门经理宋建涛带队专程来到“金枫谷”,进行道岔安全传感器的考察工作,在听完工作人员讲解后,迅速确定了合作意向,“从实际情况来看,‘金枫谷’传感器的研发达到了国内领先水准,我们能放心把工作交给他们,集中更多精力开展上层软件研究工作。”据了解,目前,该传感器已经在京张、京沪、京广等高铁线路以及在广州、深圳等地铁站安装使用,拥有着较好的市场反馈。

  由于内外贸市场环境不同,外贸企业在开拓内销市场时,普遍面临着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等问题,导致企业获取订单难度加大,陷入迷茫。“我区像‘金枫谷’这样优质的内贸企业不少,他们可以充当‘老师傅’的角色,将好做法推广给外贸企业,相互学习,共同发展。”区经商局相关负责人说。

  取彼之长,补已之短。从“金枫谷”经验中不难看出,企业从产品质量与用户需求等方面入手,便能破解难题,浙江华丰电动工具有限公司(以下简称“华丰”)便是一个好例子。

  “华丰”是一家生产园林工具的外贸企业,今年以来,在积极应对疫情风险,稳住国外市场的同时,也在积极筹备,准备在国内大展拳脚,做到国内外双开花。在“华丰”专属的天猫专卖店上,各类工具琳琅满目,傅村厂区相关负责人介绍,作为国内同行排名前5名的企业,“华丰”产品以其过硬的质量深受消费者喜爱,专卖店的成交额目前已达上百万元。

  企业成功的秘诀是什么?原来,由于国内外住房等条件不同,“华丰”根据市场特性,研发不同类型的产品。而近年来,针对国内繁荣的基建以及房地产项目,企业研发了更为“吃香”的产品,为成功占据市场份额向前迈进了一大步。

  把握了市场的主动性,就掌握了“商贸之船”的船舵,产品创新更是锦上添花。“金枫谷”“华丰”的做法,或许值得其他外贸企业借鉴。

   风浪再大遇事莫慌扶企政策来撑腰

  在“618”购物狂欢节上,浙江好易点智能科技有限公司(以下简称“好易点”)大放光彩。从5月份“备战”以来,所有的付出都有了回报,突破千万的销售额远超企业预期。

  面对着急转直下的外贸形势,“慌乱不知所措”是众多外贸企业共同的状态,订单“过山车”式减少令不少企业犯了难。“破局之道已成为了我们的一道必答题,坐以待毙,只会使企业大伤元气。”浙江好易点智能科技有限公司品牌中心总监戴东阳说。

  在这场外贸变局之中,面对企业的困难,区委、区政府及时施以援手,帮助企业走出生产经营低谷。“企业并不是单打独斗,我们时刻在他们身边。”区经商局相关负责人说,前期工作人员对外贸企业进行调研,摸清我区外贸企业家底,对外贸企业生产进行分类施策,结合实际提出建设性意见,为企业迈入国内市场打下基础。

  连日来,位于菜鸟金华产业园4楼的浙江大扬贸易有限公司(以下简称“大扬贸易”)内灯火通明。“现在我们每天都会直播16个小时,扩大产品在国内的知名度。”该企总经理谢佳炜说,企业服装大部分出口欧美地区,今年由于疫情,海外订单同比下降了50%,而在稳企赋能团队的帮助下,如今完成了华丽逆袭,内销销量同比增长1.5倍,挽回了部分损失。原来,为了提速企业发展,金义新区(金东区)联合菜鸟金华产业园成立春雷计划金华地区赋能基地,推动企业数字化转型,助力“金华货”线上卖全国,借此打开国内市场。“在专家指路下,有很大收获,内销比重已上升至30%。”谢佳炜说。

  为了让企业安心,打造最优营商生态区,疫情发生以来,除了上门送服务、技能培训,我区还连续推出《金东区关于稳企赋能的八条意见》等一揽子有力举措,以“真金白银”的补贴,为企业注入资金活水,助力企业克难攻坚。“增值税从3%降到0,再像用工,社保这几方面,预计今年减免额度会达200多万。”戴东阳说,“好易点”是一家智能制造企业,政府还会对企业技改设备投入给予补贴,消除了企业发展的后顾之忧。

   抢占“云上”新赛道勇拓内销版图

  “欢迎来到直播间,这些是我们金义新区(金东区)的优质外贸企业的产品,质优价廉,大家可放心采购。”7月10日,区经商局局长吴谊林做客专场直播间,为企业卖力吆喝。

  据了解,浙江好易点智能科技有限公司、金华市万融洁具有限公司、金华万英商贸有限公司8家外贸企业加盟此次活动,在直播间以推出免费礼品和优惠好物的形式,为企业本身赢得良好的市场口碑。“我们之前主要是在做国外知名企业的代加工。现在也准备做国内市场了”“我们这款产品目前还是比较受欢迎的”“现在特别期待看到下一款产品”……从幕后走到台前,企业负责人讲好企业故事,在短短两个小时直播时间内,就获40万人观看,点赞数近10万次。

  东润折叠推车、膳魔师定制款保温杯和衣撑礼盒、3224-F(薰衣草)浴室柜专供绿茶和红茶、腕力球……一款款精美的产品一经亮相,就获得了消费者青睐,“想要”等弹幕扑面而来,迅速地霸占了直播画面。浙江东润实业有限公司是一家主营户外休闲用品、庭院用品等贸易和研发生产于一体的科技型制造企业。负责人杜静介绍,这是企业第一次在国内线上推广,没想到反响如此强烈,为打开国内市场开了个好头。

  以“广电欢乐购”为平台,以主播带货推销出口产品,实现了多形式传播、多人群覆盖、线上线下同步销售的新模式。吴谊林介绍,外贸企业的复工如今遇到了新难题,网络直播带货成为外贸企业逆势突围的新战略,“拳头”产品有了展示的新平台。而这只是众多“推广战略”的其中一项。

  就在前不久的端午节假日期间,我区举办了2020和美金东购物节金东智造展销会暨“庆端午夜金东”生活周活动,40家企业踊跃参与。金华万英商贸有限公司总经理朱本勇在本次活动中为消费者带来了企业的得意之作——筋膜枪,“材质、工艺都极佳,而且推广期间,产品的价格都低于市场价。”在网红直播的操作示范下,这款筋膜枪吸引了顾客眼球。为了筹备这次活动,我区可谓是煞费苦心,企业优中选优,将金义新区(金东区)最好的一面展现给屏幕前全国各地的顾客。在形式上,又以“网红带货、镇长带货、局长带货”三方轮流上阵,并在多平台发放无门槛抵用商品消费券。

  在为期7天的活动时间里,企业意向订单16896笔,展会带动销售额近1253万元,其中各直播观看在线人数近200万,分享次数2.5万,互动留言次数405.9万,现场客流量达到了43.5万人次。

  线上销售转型求发展,是我区企业目前打响产品和品牌知名度的首要途径。为此,我区积极搭建平台,截至目前,出口转内销活动已举办10场以上,为企业“吸粉”无数,以更精准的方式,对接国内市场客户。“外转内的步子刚迈出,消费者对产品品牌的认知度和信任度需要时间的积累,而作为企业来说,首先要保证产品品质经得起消费者检验,我们也将继续为企业出谋划策,携手迈过这道坎。”吴谊林说。



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